Cuando el mercado deja de necesitar lo que hacemos

Hacer bien el trabajo no garantiza que el mercado siga necesitándolo. Este whitepaper estudia cómo reconocer la pérdida de relevancia de una oferta y distinguirla de una caída temporal de ventas, un problema de ejecución o una pérdida de competitividad.

Propone investigar los cambios en las necesidades del cliente y convertir esa evidencia en decisiones sobre capacidades, personas y recursos. A partir de un caso y una pauta de revisión en noventa días, examina tres respuestas posibles: recuperar, transformar o cerrar de forma ordenada, sin convertir la transición en una apuesta ilimitada.